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雷军的5%厚道学,为什么有机会让他成下一个中国首富?

来源:衡水人才招聘网 时间:2018-11-09 作者:秋风 浏览量:

小米公司5月3日在香港申请上市,雷军在写给投资人的信上强调,小米不是单纯的硬体公司,而是互联网公司,永远坚持硬体综合净利率不超过“5%”。

雷军表示,“小米公司董事会已通过决议,每年整体硬件业务(包括手机及IOT和生活消费产品)的综合税后净利率不超过 5%,如超过,我们将把超过 5% 的部分用合理的方式返还给小米用户。”

观察目前智慧手机整体利润率,苹果约35%,三星在15%左右,中国手机低一点,平均净利率大约为10%。因此雷军此番“5%”的承诺,让他在招股公开信中喊出了:“厚道的人运气不会太差。”这句广为各家媒体引用的名言。

不过,被多家媒体誉为下一个中国富豪榜首的雷军,却在硬体这块让利地如此“厚道”,他究竟在打什么盘算?

但分析雷军,绝不能只看小米这家公司,雷军的布局,从来不仅限于手机、也不在于小米本身,而是由小米建立起的一整个生态系。

2013年,小米公司内部成立了“生态链”部门,目的是找硬体新创公司成为旗下的生态链企业,共同合作布局物联网市场。小米生态链像个孵化器,提供这些企业所需的资金、通路,但不过多干涉研发。截至去年底,小米生态链企业整体销售额突破200亿元人民币。

华米、紫米、绿米、青米、智米、创米、蓝米、云米、万魔声学(1more)、iHealth(九安医疗旗下)、纳恩博(Ninebot),小米生态链的公司名单仍连年增加。这样的生态链布局,除了让小米更能催生如小米手环这样的“爆品”,带动总销售额的成长,另一方面,也能为实体店“小米之家”带来更多客流。

当时,雷军表示,想用小米模式切入100个细分领域,带动整个智能硬件的发展,“把小米从一个大船变成整个舰队”。小米生态链的投资围绕着6大方向开展:手机周边产品,例如耳机、移动电源;可穿戴健康设备,例如小米手环、体重计;智慧家电,例如净水器、空气清净机;生活产品,例如插线板;以及有趣的新科技产品,例如无人机、VR眼镜等等。

小米投资项目,现在也逐年扩大中,并朝着日用品、人工智慧、机器人等方向多元扩展。去年底,小米投资的94家生态链企业,有16家年销售破亿,且至少5家估值超过10亿美元的独角兽公司。

一位小米早期的创投股东透露,雷军不仅是创业家,也成立过创投,笃信“惟快不破”的他深知,要让小米生态链快速成长的作法,就是让小米投资的公司拥有绝大多数股权,这些人才会为了自己卖命而让公司快速壮大。这正是小米能在2016年面临手机销售谷底,2年后快速翻身的重要关键。

小米投资这些生态链公司,将本来应该隶属于小米内部的产品部门都拆分成一家家小公司,雷军透过巧妙的股权设计,将自己与这些小“金鸡母”的创办人持股差不多,能达到一种既控制又独立的有利关系,而这些零散却庞大的金鸡母,将不断为雷军产出源源不绝的黄金。

生态链之首华米科技已于今年2月在美上市,该公司第一大单一股东为华米CEO黄汪,持股39.4%;顺为资本持股20.4%,小米旗下基金People Better limited持股19.3%。虽然黄汪为第一大自然人股东,但顺为资本与小米均由雷军控制,因此雷军合并持股比达39.7%,仍超过黄汪。

小米对万魔声学的股权安排也十分微妙。2016年小米开始投资万魔声学,小米旗下的People Better Limited和Shunwei TMT(HongKong) Limited分别持股33.22%和21.02%,合计持股54.24%。工商登记完成后,虽三番两次协议调降小米两家公司的股份占比,但最后仍分别持股13.71%、8.67%,合计22.38%,依然超过任意单一大股东。

此时,再回头看看那封招股公开信,就能发现雷军声明“厚道”背后的深远策略。硬体综合净利率不超过5%,并不只是“让用户付出的每一分钱都足有所值”那么单纯。当小米的硬体低价、人手一台,才有办法把硬体当作跳板,向追求便宜的大众不断输送小米生态系的其他产品与服务。

雷军示范了,小米不用像苹果、三星那样去冲硬体净利,只要用厚道的“5%”,确保人人手上都握着他们的产品,就能让持续孵化的小米生态链,更深、更全面地渗透消费者的生活。


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